ビジネスマン必見！　「真田丸」に学ぶ“キーマン”の見極め方

【徳川家】徳川家康＆本多正信

　虎視眈々と天下を狙う、腹黒い徳川家康とそれ以上に腹黒い本多正信。老夫婦のようでもあり組織の両輪です。このように、「トップ、腹心ともに優秀」な会社は大きく伸びるため、ビジネス的にも付き合っておくとメリットが大きいでしょう。キーマンは「どちらでもよい」と思います。

　両者とも感情で判断することがないため、どちらかが「うん」と言えばそれが覆ることはありません。決定プロセスがしっかりしている印象です。となると実務に近い本多常務の方がよいかもしれません。

　この場合は「身内になってしまう」ことが大切で、「私は株式会社徳川のお味方です」と自分の立場を明確に宣言することが重要です。企業のスタンスとして、あまり人を信用していないため、一度信頼を得ると非常によいお客様になる可能性が高いでしょう。

【豊臣家】豊臣秀吉＆石田三成

　圧倒的なカリスマの秀吉と、それを支える切れ者の三成。ベンチャー企業をほうふつとさせ、通信大手のソフトバンクなどがこれに近いような気がします。このような企業は、「売り込みたい商材」によってキーマンが変わります。

　大半の場合は三成常務と話したほうが早いのですが、この手のタイプは、組織のために自分が嫌われることをいとわず、取引業者には冷淡であるため、相当たたかれる覚悟が必要です。

　しかし、名誉欲や趣味の延長上のような商材を持っている場合、秀吉に直訴すればよいでしょう。トップが「イエス」と言えば、それがどんなに不合理でも、三成常務は逆らえません。現代で言えば、球団買収や馬主、高級車などがそれに当てはまります。

　ただし、豊臣家はすべてが秀吉社長の機嫌次第という側面があります。ハマれば大きい商売が期待できますが、人柄に油断して甘えた態度を取った瞬間、バッサリ切り捨てられる可能性もあります。非常に怖い相手と言えるでしょう。